市场变化莫测电热水器经销商如何抓住时机

市场变化莫测电热水器经销商如何抓住时机。面对激烈的市场竞争的环境下，如何在形成销售？这就成了很多代理经销商们需要考虑的问题了。前几年，可以凭借着一句“酒香不怕巷子深”支撑着，但是现在已经过了这个时代了，作为品牌电热水器招商的商家，怎样才能更好的把这碗“酒”端出去，吸引消费者呢？

一、电热水器经销商变“坐商”为“行商”

作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来电热水器门店，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在前几年，家电市场环境比较好的时候，竞争力没有那么大的时候，电热水器代理商可以采取坐商的方式，在店内等待顾客的到来；而当市场环境发生变化，消费者的需求没有那么明显的时候，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买电热水器产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么就必须实施主动营销。

二、注重细节，加强经销商的执行力

电热水器经销商在实施主动营销的过程中，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。有的电热水器经销商在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单，由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。

主动营销已经成为了市场上很常见的一种营销方式，电热水器经销商需要明白的是必须学会系统的研究并且运用。

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