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电热水器经销商如何突破白日化竞争

返回列表 来源:大拇指 浏览:- 发布日期:2019-08-15 14:32:09【

电热水器经销商如何突破白日化竞争。随着近几年行业的激烈竞争,电热水器的经营越来越艰难,市场上越来越多的打价格战。销售额上不来,销量很难增加甚至下降,利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大,电商火爆直接影响生存空间。经销商如何能突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出呢?电热水器招商给经销商揭秘突破竞争的好方法。

首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始,非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终,而相当多的经销商根本没有意识到,还在误区中徘徊无法走出。

一、遇到竞争不应打折降价

打折降价,是一个什么行为?是一个自杀行为。大多数经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于经销商而言,折扣是一种自杀行为。如今打折降价的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来 说,那简直就是自杀行为。可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?

二、经销商不应该一遇到竞争就转行

行业一遇到竞争就选择转行,你就立刻失去过去行业内积累的所有资源。转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

三、经销商要学会主动出击 

经销商常常容易出现的就是:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力,经销商不要依赖厂家帮你解决问题。

四、积极需要问题的解决办法

遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题,你就会被竞争淘汰出局。杰克•韦尔奇说:你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会!竞争对我们经销商来说,究竟是危险,还是机会呢?答案是肯定的,竞争对弱者来说一定是危险,但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。产品竞争和价格竞争,属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争,则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候,就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点,经销商的数量就会迅速下降,从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场,只有最终成为品牌才能实现持续赢利,掌握持续赢利模式的经销商,未来的市场会更大、更聚焦、更长久,竞争更有限,利润更丰厚!

直面竞争是电热水器经销商走向成功的第一步,只有迈出了这一步,才能想新型的经销商转型,才能走向持续盈利的道路。