电热水器遇上销售寒冬经销商应该怎么做

来源：大拇指浏览：- 发布日期：2019-07-09 05:57:01【大中小】

电热水器遇上销售寒冬经销商应该怎么做？对于电热水器经销商来说，一切的销量都是来自于市场营销。面对当前激烈的市场竞争和厂家的转型，那么电热水器经销商当务之急应该做些什么呢？

一、做市场、创市场

电热水器经销商就是电热水器企业与市场和用户打交道的关键一环，所有的电热水器经销商一直以来都在做市场。但是并非所有的电热水器经销商都会做市场，造市场。

在当前的电热水器市场环境中，电热水器经销商做市场必须要解决两个问题，一个是走出去，不是要抢蛋糕，而是要造蛋糕；另一个问题就是引进来，不是抓到用户，而是要牢牢的抓住用户，才能创造各种商业可能。

造蛋糕解决的是当前电热水器市场终端消费整体低迷不旺的问题。但是如何蛋糕，考验的却是电热水器经销商的经营能力和变革能力。目前，很多电热水器经销商只是习惯了抢市场，透支需求。

电热水器经销商在造蛋糕的时候应该落实在服务上，这种服务绝对不是售后服务，还包括定期的保养、清洗等增值服务，都是建立与用户密切沟通关系的核心。

二、依靠工厂

对于所有电热水器经销商来说，工厂在任何时候都是一个最大的靠山和后盾。越是在市场寒冬之际，越应该得到来自电热水器工厂的支持和帮助。这一点是核心和根基，任何电热水器经销商都不要想轻易去主导工厂甚至是改造工厂，而是应该与工厂建立新型的商业合作关系。

当然靠工厂也是一门“大学问”。对于很多电热水器经销商来说，与工厂与代理商的沟通，只知道是一味地要资源、要政策、要费用。而对于工厂和代理商来说，他们最需要的却是销量、出货和回款。

电热水器经销商要想从电热水器工厂获得政策和利益回报，关键也要舍得和投入。在问工厂和代理商要资源、要支持的同时，电热水器经销商一定要同时提供相应的推广促销活动方案，加快货物流转和现金回笼等计划。

所以靠工厂只是第一步，第二步则是还要电热水器经销商要增强自己的体格和实力。真正在自己的地盘和市场区域上，找到有效的引爆手段和方案。不在于多，而在于精和有效。