电热水器营销策略之小区营销

电热水器营销策略之小区营销。随着电热水器行业的竞争的加大，电热水器市场的战场正在悄然发生变化，小区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。顾名思义，就在小区内做的一切营销活动。是一种市场差异化营销。目前很多电热水器代理商都在执行小区营销，但是同时也感叹小区营销不好做，这根本的原因就是他们没有掌握有效的小区营销手段，大拇指电热水器生产厂家教您如何做好小区营销？

一、小区营销需要预热

小区营销，对于代理商而言，往往会经历较长期的等待时间，这就需要代理商在规划小区营销时，要有足够的耐心和长远的打算。一般而言，在做小区营销的品牌和传播时，要学会把传播时间前移，尽量安排在楼盘交付前1个月的时间。在这个时间段，宣传的品牌相对较少，对于那些在交楼之前关心自己房子业主，是会形成较强的记忆，然后在房屋装修期间，形成较集中的品牌传播，同时，利用关系取得业主的相关资料，用关心体贴的语言来传递品牌和产品的相关信息，进一步增强业主的记忆度。目前由于互联网在家居建材业的普及，进入小区论坛和相关装修论坛展示品牌过往的装修案例、装修日记、装修故事都是比较好的品牌植入模式。这种方式特别对于80后业主非常管用，他们往往更相信这些非正式媒体的传播。

二、小区营销要用心来经营

电热水器代理商在进行小区营销时，服务是极其关键的要素，要站在业主的立场上帮其设计卫浴空间和组合满足其需求价值的产品。要做到这一点，需要销售人员要与业主进行比较深入的交流，了解消费者卫浴空间的大小、风格的趋向、预算的成本等。而这都是需要销售人员与业主要建立足够的信任度，这个信任度既包括对品牌和产品的信任度，也包括对销售人员本身的信任度。建立信任度的前提就是需要销售人员和业主进行心灵的交流，高明的销售人员往往让对方感受是在被帮助，而不是被售卖。因此，设计式销售往往是小区营销中非常重要的手段，这就要求电热水代理商要提前对目标小区的地产风格、经济能力、主力卫生间大小甚至主要业主的成份有深入了解，只有做好基础情报工作，并在小区实际营销操作，注入自己的爱心来感动业主，才能在小区营销中能起到事半功倍的作用。

同时，要用多用异业联盟的方式，拉一些在当地知名度和认知度较好的非电热水器品牌加入进来，增加业主的配套性选择能力，配套性增强往往能在小区聚集较大的客源，从而增加电热水器产品小区营销的成交率。

在小区营销售中，要让业主在感受品牌和产品价值的同时，真实感受服务的差异和价格上的实惠非常重要，这就需要电热水器代理商提出有创意的小区营销方案来打动业主的心。

“大拇指”1993年诞生于我国电热水器行业的发源地浙江宁波宁海。大拇指电热水器是宁波健民电器有限公司旗下高端品牌，近二十年来宁波健民电器有限公司一直专业专注电热水器行业，先后成为海尔、美的、小鸭、澳柯玛、樱花、恒热、前锋、万和等数十家知名家电品牌的OEM/ODM战略合作伙伴。