电热水器加盟商如何做好主动促销

电热水器加盟商如何做好主动促销。“主动促销”是指经销商在局部市场自行组织，有别于厂家主导的促销活动。现在的促销活动，除了有厂家统一组织的促销活动之外，还有就是经销商在自己的区域内市场单独的做促销活动。这种促销活动一般分为两种情况：一种是经销商自己出钱，组织招分销商活动；另一种就是电热水器厂家根据区域市场的具体情况，给予经销商一定的物资物料的支持，让经销商执行特定区域的市场促销活动。

一、经销商自己做促销活动，要以渠道为重点

促销活动，无论是电热水器厂家的背后支持还是经销商自己买单，经销商所能调用的资源都是有限的，如果用有效的资源来取得最大的业绩，只有抓住策略不可。

二、主动向电热水器厂家汇报促销过程及结果

对于经销商争取来的促销，多数是在电热水器厂家预算以外，电热水器厂家多少有些心疼。这种情况下，就要积极主动报告促销后的市场效果，以争取下一次促销的支持。

三、促销活动不要伤了厂家的感情

经销商独自在区域市场做促销，涉及到厂家产品时，一定要与该公司的厂家代表充分沟通，以免引起双方不快。尤其是涉及到价格促销，要格外注意。

四、不要引起周边市场的不快

如是电热水器厂家针对单独区域做的促销活动，那么，重要的一点是，自己区域市场的货物万万不可流向了其它市场。由于自己区域有促销，而其它地方没有，所以本区域市场得到了先机，很容易把货冲到其它市场，造成周边区域市场的价格混乱。所以如果是电热水器厂家只在本区做促销，一方面要做好计划准备，另一方面就是作好市场监管。

区域市场自己做促销，比较容易出现的问题是新市场向老市场窜货。如某一个区域市场，由于周边大城市做的促销力度大于本地区，所以他们都去大城市场拿货，本区的货一点也销不动，这个就是促销引起的渠道问题。

经销商自己拿出资源来做促销的比较少，促销多是厂家组织的多，但是也有经销商自己在局部做促销活动的，这个多为地区总经销，有一定的利润空间，有的是电热水器厂家出费用，由经销商组织做促销。

当然，促销活动更多的是对目标消费者和空白市场的精确瞄准，百发百中，避免“促而不销”的促销怪圈。从时下电热水器行业的促销手段来看，保证电热水器产品的品质，配合超值的售后服务，才能在促销活动大肆风行的当下站稳品牌脚跟。