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在我们日常的消费过程中，最令消费者都疼的问题就是价格问题，虽然有的时候，我们可以看到“全场低至五折”、“厂价直销”等宣传字样十分醒目，但是仍让人感到疑虑，原价和低价的差距到底有多大？在电热水器行业，消费者一方面呼吁要明码标价，另一方面还要讨价还价；那么电热水器代理商如何应该消费者的讨价还价呢？
一、消费者为什么热衷砍价
消费者热衷于砍价，一方面是是市场价格的不透明有关，因为如果消费者购买意愿的时候，
销售人员通常会在标价基础上给出折扣，电热水器市场“水太深”，在购买电热水器产品时，消费者确实有讨价还价的必要；另一方面就是砍价文化已经根深蒂固了，从“市场交换”存在开始，每一个消费者都热衷于追求最大的自身利益而进行的价格的争论。“砍价”对于消费者来说，是一种购物的体验，如果没有这一过程，消费者心理亦会造成一种缺陷。此外，对消费者来说，明码实价是不是代表明码底价了?如若商品没有打折，消费者的“占便宜”心理没有得到满足，也难以叫他们心甘情愿地对此“买账”。与其说砍价是一种习惯，还不如说这是一种消费文化，它在消费者心里已经根深蒂固地存在。
二、实现明码标价
为了建立公平规范的购物环境，明码标价避免了讨价还价，价格面前人人平等，给消费者提供良好的购物环境，电热水器代理商给出了实价，并确保价格不变，让消费者买得放心，维护了消费者的合法权益。其次，明码实价取消砍价环节，节省消费时间。消费者往往越砍价越怕，担心拿不到最低价，明码实价节约了买卖双方的时间，也可以让电热水器代理商把更多的时间投入到服务中。多位市场人士表示，现在的市场营销中，“价格战”的盛行，导致电热水器厂家、电热水器代理商以及商场都很累，明码实价可以更好地提升品牌的美誉度，最终引领行业品牌升级。
总之，明码标价需要勇气，更需要坚持，通过明码标价，消费者买到了物有所值的商品，电热水器代理商也可以赚取了合理的利润，杜绝“价格战”所带来的负面，如产品质量，利润空间、服务等等。让更多的消费者享用便宜、健康、安全、舒适的电热水器。
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